船橋Vellugue

営業マンは接待ゴルフをなぜするのか

営業マンでよくあるイベントの一つがゴルフをするということです。 ゴルフをすることで、楽しいということだけでなく、仕事上でもいいメリットを受けることができます。具体的には、なぜ営業マンが接待ゴルフをするのか詳しい内容を紹介していきましょう。

ゴルフは営業活動に直結する

接待ゴルフのメリットとしては、人との距離を詰めることが出来るという点です。 回っている間やランチの時に、仕事では出来ないフランクな会話をすることができるため、営業に直接関係する可能性があります。 取引先との接待ゴルフで契約を取れることもあるので、人柄をアピールするためにも、営業マンは接待ゴルフを行うことが多いのです。

接待ゴルフのメリット

営業に関係する接待ゴルフですが、具体的にはどのようなメリットが生じるのでしょうか。詳しいメリットについて解説していくので、一度参考にしてみてください。

1.普段会えない方と商談できる

接待ゴルフでは、普段仕事では会えないような経営者と重役と会話することができるチャンスで、知り合いになって商談を行うチャンスにすることができます。 接待ゴルフは、一緒に会話をして回ることで、距離を縮めることが可能です。 些細な会話でも、気遣いできる人材と認識してもらえば、具体的な商談までゴルフ中に話が進むかもしれません。

2.オフレコな会話が聞ける

接待ゴルフでは、普段の仕事とは違い、全員が気を抜いて楽しんでいることから、取引先相手や営業先からオフレコな話を聞ける可能性があります。 仕事関係のオフレコな話であれば、ビジネスを成功させるチャンスかもしれません。 積極的に会話を進めていき、知りたい情報を聞き出すように近づいてみましょう。

3.新たな契約を結べるチャンス

ゴルフという共通の話題が出来ることで、全く関わり合いがなかった業種から、商談の話が舞い込んでくる可能性があります。 ゴルフの話で盛り上がることで、意外なところからアプローチが来るかもしれないので、接待ゴルフはチャンスの場として活用することが可能です。

4.段取り力が身につく

接待ゴルフは計画的に運営や企画を行う必要があり、様々な方と話し合うことで段取り力が身に付きます。スケジュールの調整など、仕事に関係するスキルを取得することができるので、単純にゴルフをするだけが接待ゴルフではないことがわかるでしょう。

5.紳士的な行動が見につく

ゴルフはマナーのスポーツと言われるほど、礼儀をわきまえることが大切なスポーツです。そのため、ゴルフをしっかり学んで実践することで、紳士的なふるまいを実施することができます。

6.気遣いができるようになる

接待ゴルフでは社長や重役といった、会社で重要なポジションの方と一緒にゴルフをすることが多いため、いい緊張感を得ることができます。 そのため、自然と気遣いができるような姿勢になるので、意味がある取り組みを行うことが可能です。 コミュニケーションや立ち振る舞いなど、仕事に通じることを接待ゴルフから学ぶことができるので、仕事の延長戦と捉えて、油断しないようにすることも大切になります。

7.プレッシャーに強くなる

ゴルフは一打の重みがあるスポーツであるため、一打ごとにプレッシャーに強くなることができます。自分だけでなく、取引先相手の邪魔にならないように意識する必要があるので、こまかな気配りで精神的に強くなることが可能です。

8.社内の人間関係を把握することができる

社内のゴルフコンペを行うことで、どの人同士が仲がいいのか、改めて人間関係を把握することができます。それにより、今後の組み分けや飲み会の席順など、計画的に決めることができるため、いい情報収集とすることが可能です。 意外な人間関係を知ることができるかもしれないので、積極的にゴルフコンペに参加して、社内の人間関係を把握しておくことをおすすめします。

接待ゴルフの注意点

接待ゴルフで最も注意しないといけないのは、過剰な気遣いは逆効果になる可能性があります。気を使い過ぎたことで、プレーに集中できない取引先もいるかもしれません。 邪魔になることは、営業マン的にもまずいので、過剰な反応や声掛けは控えることが重要です。話しかけるとしても、プレーが終わった後のランチの時などに、簡単に話を進めるところから、仲良くなるのがいいかもしれません。 また仕事の話も自分から持っていくのは、商談を上手く進めることができない可能性があります。相手が信用できる人物と判断した時には、向こうから商談の話を持ち掛けることがあるので、ガツガツと行き過ぎて問題にならないように注意しましょう。

まとめ

営業マンは接待ゴルフをすることで、直接的に商談を上手くすることができます。 今まで知り合いになれなかった方とも、近づくことができるので、思いがけない契約が出来る可能性があるでしょう。 他にもビジネス的な能力を身に着けるきっかけになるので、積極的に参加することで、ビジネスマンとしての能力を向上できるチャンスです。